在中國提到孕婦裝，很多消費者和經(jīng)銷商想到的往往是十月媽咪。在上海等一線城市的各個角落，你會發(fā)現(xiàn)一個孕婦裝品牌——十月媽咪品牌代言人小S俏麗性感的辣媽形象，已經(jīng)成為80后許多準媽媽向往的標桿和偶像。
　　那么十月媽咪是怎樣獲得成功的呢？
    就在其他孕婦裝企業(yè)紛紛開店加盟，擴大銷售范圍圈地的時候，十月媽咪卻宣布只簽約1/3經(jīng)銷商，2/3緩簽半年，旨在對未簽約的經(jīng)銷商視其改造銷售終端形象之“表現(xiàn)”，決定是否繼續(xù)簽約新產(chǎn)品銷售。
　　優(yōu)先合作伙伴，提高品牌競爭力
    據(jù)趙浦介紹，由于當時的孕裝產(chǎn)業(yè)尚不發(fā)達，所有的孕婦裝都放在嬰兒用品區(qū)出售，孕婦裝的經(jīng)銷商實際上也就是嬰兒用品的經(jīng)銷商，多年來，先拿貨后付款已成為一種慣例。globrand.com然而對于企業(yè)來說，這勢必造成大量的產(chǎn)品積壓，大量資金被困。尤其對于剛剛起步的孕裝企業(yè)，很多準媽媽不知道在哪里購買孕婦裝，當寶寶出生時才看到漂亮的孕婦裝，卻為時已晚，對于孕裝企業(yè)來說，這樣的營銷終端其實意義不大。