品牌代理商始終在服裝業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的作用。然而，沒有人能說清現(xiàn)在的品牌有多少，有人通過代理品牌童裝掘金致富，有人為此血本無歸。那么，對于童裝經(jīng)銷商而言，成功代理品牌童裝的關(guān)鍵何在呢?
　　首先，市場趨勢分析
    童裝是當(dāng)前一個比較有潛力的板塊。經(jīng)銷商在選擇品牌時對這些大的流行趨勢必須有所了解，雖然并非一定按照流行趨勢去選擇品牌，但對大趨勢的了解，能在選擇品牌時有一個整體性把握。
　　其次，自身市場定位分析
    不同的品牌有不同的市場，高端的品牌也不是適合所有的市場，比如在在一些經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)的二三線市場就不宜引進高端品牌，特別是高端國際品牌，而更適合引進一些走量的大眾品牌。經(jīng)銷商在選擇品牌時應(yīng)充分考慮本地市場的特點，提前做好調(diào)查分析，了解當(dāng)?shù)叵�費群體的收入水平、消費習(xí)慣以及市場品牌分布率等，從而決定選擇品牌的大取向。
　　最后，自身分析
    自身分析包括可投入資金分析，可投入資金決定了品牌選擇時的定位，以及可涉及的市場范圍(如省代、市代等);品牌運作能力分析，如果沒有操作過品牌，那么經(jīng)銷商在選擇品牌時應(yīng)謹(jǐn)慎，最好選擇品牌經(jīng)營能力較強的企業(yè)，這樣它可以在品牌運作上提供更大支持;團隊分析，對于做大區(qū)域代理的經(jīng)銷商(如省一級代理)，一定要有自己的團隊，一個人是不可能將品牌運作起來的。
　　通過上述分析之后，經(jīng)銷商在選擇品牌時可以確定一個大的取向，接下來就是去接觸品牌。目前接觸品牌的渠道有很多，比如參加各類童裝展會，參考專業(yè)媒體，如報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視等，同時經(jīng)銷商也可通過行業(yè)組織、專業(yè)資訊公司等途徑與品牌建立聯(lián)系。