誰都知道孩子們長身體比較快，因此衣服購換更新也比較快，但是童裝不可回避的一個問題是利潤低。全年的平均利潤一般是30%-35%，不過，童裝是一定有市場的，這一點開童裝店的商家們一定要堅信。

1、童裝店的選址很重要，這個道理誰都知道，好地段轉(zhuǎn)讓費高的嚇死人，而童裝本身利潤又有限，這使得我們在找店面的時候陷入了兩難的境地。轉(zhuǎn)讓費是很燙手的，現(xiàn)在你接手別人的店出了轉(zhuǎn)讓費，假如有一天你不想做時，未必能轉(zhuǎn)讓出去。比如：地段貶值、拆遷、和房東關系處理的不愉快等！好地段，人流量大，這可以節(jié)約資金去做宣傳，也能在較短的時間內(nèi)提高知明度；相反地段偏，要相對長一點的時間來慢慢提高知名度。

2、舍得做宣傳活動。要記�。鹤龊玫膹V告，是讓你的對手為你出費用。你問為什么？如果顧客都到你店里來了，是不是對手在為你出廣告費呢？做宣傳要精算成本，更要有創(chuàng)意，前面已提到，童裝利潤很底，但不要因為利潤低就不做必要的宣傳廣告了。尤其是夏天，很少有人喜歡出來逛街，就算逛街也想有個遮陽傘或者扇子，做廣告也要抓住消費者心理，用他們需要的或者心動的產(chǎn)品做廣告，做宣傳！

3、市場定位要準。你要把你的市場定位準，知道你是針對什么樣的客戶，知道客戶群在哪？然后對這個群“狂轟亂炸”。

定位包括：風格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版還是大眾休閑；年齡段定位;做市場貨還是中高產(chǎn)品(在本地區(qū)普通工薪族、高收入者、低收入者)等。確定下自己定位后，要嚴格按此標準進貨，除非實際經(jīng)營中確實出很大的毛病，否則不要隨顧客的評價而輕意改變當初的決定。記�。侯櫩陀肋h是帶著挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顧客牽著走。如果是那樣的話，估計你會很累，也賺不到什么錢的。一定要有自己的經(jīng)營理念和主張。比如，說你店里衣服沒檔次的顧客，當你進了好貨她不一定買的起，說你店里衣服沒特色太大眾化了的顧客，也不一定就會給她的孩子買那種酷版衣服穿。

4、注重童裝店內(nèi)裝修和陳列。在自己店鋪裝修之前多看看別人的裝修風格，看有哪些可取。裝修時最好一步到位，別怕花錢，裝修上檔次了，衣服也好賣價。燈光效果也很重要，好的燈光能激起顧客想購買的欲望。個人認為：童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用鹵素燈，冷色的白光。童裝要明亮，不同于成人店燈光要有藝術。當然，在秋冬季節(jié)可適當用一些暖光，給人溫馨的感覺。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點不盡一樣。但童裝正掛比側(cè)掛更容易賣一些，側(cè)掛一是做點輟，二是可以節(jié)約掛面，也有可取之處。

單件外套，配上毛衣或襯衣，再加上褲子可能要好賣一些，而且很有可能顧客把你配的全套都賣走，至少要買你的上衣和褲子。陳列也要考慮到色調(diào)的搭配，門口更多是要亮色、淺色。然后注意冷色與暖色相間搭配、注意色彩的上下、左右呼應，總而言之，在色彩上也要讓衣服有動感。當然掛衣服更要注意要有動感，可以在褲子里塞點紙，把衣架變個形什么的，看起來衣服活靈活現(xiàn)。

5、童裝進貨最重要。貨選的好不好直接關系你的生意好不好，也關系到你的庫存量。如果進回的貨三天之內(nèi)連看的人都沒有一定要及時去換，不然，很可能最后的壓貨就是它了。童裝庫存量一大的話，經(jīng)營起來就很被動了，除非你很有經(jīng)濟實力。至于如何選好貨只能意會了，要靠內(nèi)功。但有一點千萬別聽批發(fā)商說這款是今年的爆版，十有八九那就是他走不動的衣服。當然，多和其他地方的同行交流肯定是好的，問問他們哪個版走的好，互相分享一下。別人試了版的衣服當然好賣了。

6、建立會員制度。建立會員制度主要目的是留住老顧客，給每個老顧客建立檔案，根據(jù)他在本店的消費的額度給予不同的優(yōu)惠。譬如在特別節(jié)日問個好：兒童節(jié)、三八婦女節(jié)、孩子生日等，還可以送點有創(chuàng)意的禮品，不要老送襪子什么的。給大客戶送一本親子教育方面的書，或者當前漂亮流行的小飾品、玩具什么的。